Webinaire du mardi 10 novembre 2026 · L'essentiel
Votre direction ne finance pas une idée. Elle finance une preuve.
Comment présenter votre projet R&D comme une décision à prendre, et obtenir le budget de l'étape suivante. Ce qu'il faut retenir, en 5 minutes de lecture.
Le constat
« Techniquement, c'est prometteur. » Et l'enveloppe part ailleurs.
De bons projets R&D perdent leur budget sans avoir échoué techniquement. Ce n'est pas un problème de résultats, c'est un problème de traduction.
Ce webinaire prolonge celui du 23 juillet, « En deeptech, arrêtez de penser livrable. Pensez preuve. » Une fois la preuve en main, comment la faire financer ?
Le porteur parle TRL, performances, avancement
« 70 % du démonstrateur est réalisé, les essais sont concluants. »
La direction écoute risque, valeur, calendrier
« Pourquoi financer ça, plutôt qu'autre chose, maintenant ? »
Une direction finance une preuve
Dimensionnée pour la décision à prendre, et plus volontiers par paliers qu'en un seul chèque.
Le fil rouge
Les 3 questions que se pose votre direction avant de financer
Si votre présentation ne répond pas aux trois, elle sera jugée sur l'enthousiasme, pas sur la décision.
Quel problème business résolvons-nous, et combien vaut-il ?
Ne confondez pas performance et valeur. Donnez un ordre de grandeur et l'hypothèse qui le porte : coût évité, marché visé, avantage concurrentiel.
Quel risque reste-t-il, et combien coûte-t-il de le lever ?
Un avancement ne dit rien du risque. Nommez le seul risque principal qui reste, puis écrivez chaque résultat deux fois : une ligne ingénieur, une ligne direction.
Quand saurons-nous s'il faut arrêter ?
Un critère d'arrêt écrit à l'avance : mesurable, daté, fixé avant les essais. Arrêter au bon palier, c'est payer une information au moment où elle coûte le moins cher.
Demander par paliers
Une tranche de budget, un risque levé
Un gros budget sur une forte incertitude est facile à refuser. Un palier qui lève un risque précis l'est beaucoup moins. Et commencez par ce qui peut faire tomber le projet, pas par ce qui se montre facilement.
Livrer
Le minimum testable.
Tester
Le risque qui compte pour la direction.
Apprendre
Et chiffrer ce qui est prouvé.
Décider
Poursuivre, réorienter ou arrêter.
Voir le cas de Marc en détail
Marc porte un capteur de vibration embarqué. Sa première présentation montrait « 70 % du démonstrateur réalisé » et demandait 310 k€ jusqu'à l'industrialisation. Il a redécoupé son projet par paliers, à partir du risque et non du planning. Marc est une scène type, un assemblage de situations fréquentes ; les chiffres sont illustratifs.
| Palier | Risque levé | Preuve attendue | Budget et durée | Critère d'arrêt |
|---|---|---|---|---|
| 1 · fait | Faisabilité du principe | Défaut cible détecté sur banc | 40 k€ · 3 mois | Pas de détection fiable au seuil visé |
| 2 · demandé | Tenue en conditions réelles | Même détection sur 3 capteurs posés sur site | 60 k€ · 4 mois | Plus de 2 fausses alarmes par mois |
| 3 · annoncé | Industrialisation | Présérie au coût de revient cible | 250 k€ · 9 mois | Coût de revient hors cible |
En comité, il ne demande que le palier 2 : « Environ 80 k€ à chaque arrêt non planifié. Je demande 60 k€ et 4 mois pour lever le dernier risque, la tenue sur site. Au-delà de 2 fausses alarmes par mois fin avril, on arrête. » Réponse du directeur général : « On finance le palier. Rendez-vous fin avril. »
La trame offerte aux participants
Votre note de décision en une page
Six cases, qui répondent aux trois questions. Si une case reste vide, c'est sûrement la preuve qui manque à votre dossier.
La décision demandée
Financer le palier suivant, pivoter ou arrêter. En une phrase.
Pourquoi maintenant
La valeur en ordre de grandeur, et ce que coûte un an d'attente.
Ce qui est déjà prouvé
Chaque résultat en deux lignes : ingénieur, direction.
Le risque qui reste
Un seul risque nommé, avec le budget, la durée et la preuve attendue.
Quand arrêter
Un seuil chiffré, une date, et ce qu'on propose s'il se déclenche.
Et après
Si le palier réussit : la décision suivante, son budget, sa durée.
C'est parti, vérifiez votre boîte mail
La trame arrive dans quelques minutes. Rien reçu ? Regardez dans les indésirables, ou écrivez à Damien.
La relire avec Damien en 30 minutes
Animé par
Damien Cuoq
Fondateur et CEO d'Innowide · plus de 50 projets de maturation accompagnés · avant Innowide, Valeo
« Il n'a pas demandé un budget. Il a proposé une décision. »
Innowide conçoit et mature des technologies jusqu'au TRL 6, avec une preuve à chaque étape : c'est ce qui permet à nos clients de défendre leurs projets en comité.
Damien Cuoq sur LinkedIn Pour aller plus loin
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Faire le diagnosticAccompagnement
Savoir innover en incertitude
Former et outiller vos équipes pour piloter leurs projets par les preuves.
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